Découvrez Norwegian Wool : l'alliance de la performance scandinave et du savoir-faire italien pour créer le vêtement d'extérieur de luxe ultime

 

Découvrez Norwegian Wool : l'alliance de la performance scandinave et du savoir-faire italien pour créer le vêtement d'extérieur de luxe ultime

Le manteau de rêve du professionnel est devenu réalité :

S'habiller est une affaire sérieuse. Beaucoup de choses ont changé depuis le début du 21e siècle. En raison d'un large éventail de choix, la syntaxe de la garde-robe masculine est devenue de plus en plus complexe, surtout à l'époque moderne où le concept de l'habillement n'est plus exclusivement lié à des règles aussi rigides du passé. En bref, la mode masculine connaît une véritable révolution vestimentaire. Le consommateur d'aujourd'hui aspire au changement. Nous avons évolué et c'est bien ainsi. Les temps modernes appellent à des changements modifiés ; c'est aussi simple que cela. Les consommateurs d'aujourd'hui visent à acheter des vêtements qui ont une double relation, créée par l'opposition irréconciliable entre le style de vie moderne et l'acte de s'habiller.

Voyez-vous, d'une part, un code vestimentaire strict et détaillé pour le bureau peut et va exprimer l'élégance, le soin, le style et l'engagement ; d'autre part, une approche presque unidimensionnelle liée aux besoins fondamentaux, associée au rejet des éléments superflus qui font trop ressortir l'article. Sur la ligne du temps de la vie, chaque instant est une expression de l'identité de soi et un récit culturel clé.

La psychographie est l'étude de la personnalité et se concentre sur les intérêts, les attitudes et les opinions, également connus sous le nom de variable IAO. Les entreprises de vêtements peuvent étudier d'autres variables comportementales, telles que le désir de réussir, les préférences sexuelles et la moralité générale, afin d'obtenir des données plus précises sur le public cible respectif. Les psychographies sont utiles aux vendeurs pour acquérir une compréhension approfondie de leur public cible. Aujourd'hui, cette recherche est très précieuse car elle est liée à la culture de la mode dans le monde modifié. Un changement culturel majeur récent chez les hommes est leur intérêt croissant pour les manteaux qui remplissent plusieurs fonctions. Les multiples fonctions sont difficiles à définir aujourd'hui, car elles peuvent signifier tant de choses différentes pour différentes personnes. Cependant, une marque de manteaux de luxe avant-gardiste mènera une recherche approfondie sur le comportement des consommateurs afin de s'assurer que ses produits sont commercialement désirables pour l'homme d'affaires d'aujourd'hui.

En Italie, l'histoire du savoir-faire en matière de vêtements pour hommes est clairement intégrée au style et à la culture du pays, et cela est devenu l'un des héritages durables à travers l'histoire. De plus, les nouvelles techniques de couture sont utilisées pour produire un manteau sculpté, une enveloppe confortable pour le haut du corps masculin, subtilement coupée dans un matériau fin et cousue avec des coutures très visibles et souvent nombreuses. La texture et la construction essentielles, et non la richesse de la surface, créent sa richesse esthétique. C'est une idée très moderne.

Les fabricants de vêtements scandinaves ont longtemps été supérieurs à tous les autres en matière de coupe et d'ajustement des tissus de performance. Par conséquent, pour la création de l'homme d'affaires d'aujourd'hui qui illustre à la fois la modernité et la performance. Les influences mondiales soutiennent un article de mode accompagné de fibres techniques avancées, qui sont à la fois légères et résistantes pour les normes actives d'aujourd'hui. Alors que nous entrons dans la deuxième décennie du 21e siècle, les vêtements d'extérieur pour hommes se sont entièrement éloignés des surfaces travaillées pour se tourner vers la forme fondamentale et la brillance des fabrications techniques afin de s'adapter au mode de vie en constante évolution de l'homme d'affaires.

L'autre jour, j'ai examiné la marque de vêtements d'extérieur de luxe Norwegian Wool qui a élevé le pardessus sous-performant en un triomphe de la mode masculine. Grâce à l'ingéniosité d'une construction et d'un design presque imperceptibles, le pardessus du passé a été progressivement raffiné en un vêtement exquisément équilibré qui est ajusté en douceur sans plis et boutonné sans effort, pour une silhouette qui donnera à votre buste l'apparence du torse d'un athlète professionnel. À mon avis d'expert, ce manteau parfaitement ajusté constitue l'incarnation la plus distinctive du manteau moderne, d'où la raison pour laquelle il est devenu le signe formel de la modernité dans les vêtements d'extérieur de luxe.

Norwegian Wool associe le savoir-faire vestimentaire traditionnel italien à la technologie de conception scandinave moderne. Ces deux mondes normalement distincts s'unissent pour créer la gamme ultime de vêtements d'extérieur de luxe, sophistiqués et ajustés, tout en étant capables de résister aux conditions hivernales les plus rigoureuses. Fondée par un ancien expert financier de Wall Street qui crée des vêtements d'extérieur de performance de luxe pour hommes – détrônant la concurrence avec des ventes qui ont doublé d'année en année au cours des 3 dernières saisons. Ayant affronté les rafales de vent des canyons de pouvoir de New York et enduré le mépris de ses patrons pour sa doudoune, ce jeune homme de 30 ans a construit Norwegian Wool – des vêtements d'extérieur pour hommes capables de résister aux conditions hivernales les plus rigoureuses, tout en restant sophistiqués et ajustés. La marque est distribuée par Neiman Marcus, Bloomingdales et Saks.

Norwegian Wool bénéficie de : Très fortes ventes chez Saks : 82% au prix fort : Grâce à des patrons de tailles incroyablement bien conçus et réfléchis. Moins de 10% de taux de retour sur les achats en ligne : Cela peut être attribué à un excellent support client en ligne et via le service de chat de la marque. Toute la croissance jusqu'à présent a été 100% organique. Au cours des 3 dernières saisons, les ventes ont doublé d'année en année : Dans l'ensemble, Norwegian Wool a vendu 95% de son inventaire chaque année. Le commerce électronique n'a jamais proposé de réductions sur aucun article. Norwegian Wool est vendu dans plus de 75 points de vente. FIDÉLISATION DES CLIENTS/FIDÉLITÉ À LA MARQUE : 30% des clients de Norwegian Wool reviennent acheter un deuxième manteau dans un nouveau style.

J'ai récemment eu le privilège de m'entretenir avec le fondateur Michael Berkowitz sur ce qui l'a poussé à passer du statut de trader en matières premières à New York au monde de l'artisanat italien avec la technologie scandinave, pourquoi Norwegian Wool est connu comme le manteau adapté aux déplacements et pourquoi il estime qu'il est important que les consommateurs connaissent cette marque !

Joseph DeAcetis : Parlez à Forbes de l'histoire et du développement de votre marque ?

Michael Berkowitz : Né et élevé à New York, j'ai commencé à travailler dans une grande entreprise de matières premières après l'école de commerce. J'étais l'une des rares jeunes recrues ; la plupart des gars là-bas étaient plus expérimentés et avaient été débauchés d'autres entreprises. Cela s'ajoutait à la "pression de Wall Street" habituelle et me rendait très soucieux de paraître professionnel, sophistiqué... le vrai de vrai. J'ai toujours voulu bien m'habiller et faire de bonnes premières impressions lors des réunions, des déjeuners de travail, des verres après le travail. L'hiver était un problème car MES BEAUX MANTEAUX N'ÉTAIENT PAS CHAUDS ET MES MANTEAUX CHAUDS N'ÉTAIENT PAS BEAUX

Joseph DeAcetis : Qu'est-ce qui vous a poussé, vous, un trader en matières premières de New York, à combiner l'artisanat italien et la technologie scandinave pour les commercialiser ?

Michael Berkowitz : J'ai d'abord cherché dans tous les grands magasins, les détaillants en ligne, les magasins spécialisés un manteau qui serait mieux que ce que j'avais déjà dans mon placard. Il y avait beaucoup de doudounes qui semblaient encombrantes et peu professionnelles. Beaucoup de beaux manteaux en cachemire qui avaient fière allure mais ne valaient rien par temps froid ou venteux, sentaient le mouton mouillé quand ils étaient mouillés et n'avaient aucune performance ou besoin pratique de base comme de bonnes poches pour les mains ou des poches intérieures. J'ai aussi trouvé de très beaux manteaux en daim/mouton qui étaient intéressants mais ils étaient si délicats sous la pluie ou la neige que je devais vérifier les bulletins météo tous les jours pour m'assurer qu'il n'y avait pas de précipitations avant de les porter et si j'étais pris dans une tempête, je devrais cacher le manteau sous mon blazer - ce n'est pas moi qui porterais le manteau, c'est le manteau qui me porterait....

Donc, ce n'est qu'après n'avoir pas trouvé un manteau qui puisse réellement avoir l'air bien pour le travail ou les événements sociaux plus chics et qui soit également conçu pour les hivers du Nord-Est que j'ai commencé à créer le mien... du duvet à l'intérieur, de la laine/cachemire à l'extérieur et doublé d'une membrane imperméable pour que je puisse le porter sous la pluie ou le soleil.

Les Italiens étaient excellents pour le design et l'artisanat, mais ils ne comprenaient pas pleinement nos besoins en matière de performances par temps froid. C'est ainsi que je me suis retrouvé en Norvège – un endroit que j'avais visité plusieurs fois pour des opportunités d'investissement basées sur l'hydroélectricité. En Norvège, il fait un froid glacial, alors ils comprenaient les besoins en chaleur et en performance qui appartiennent à une pièce d'hiver. Nous utilisons donc les Italiens pour les tissus, le design de la silhouette, les éléments de luxe, mais les Norvégiens nous ont aidés pour la conception initiale des performances – comment faire des poches plus profondes pour les mains, comment faire en sorte que le col se ferme plus haut autour du cou tout en ayant l'air bien.

Joseph DeAcetis : Selon vous, comment Norwegian Wool a-t-elle réussi à améliorer sa gamme de manteaux d'hiver pour les rendre extrêmement pratiques pour les déplacements quotidiens ?

Michael Berkowitz :

1) La longueur du manteau doit être confortable pour s'asseoir (et tous nos manteaux de voiture et parkas sont parfaits pour cela tout en étant suffisamment longs pour couvrir entièrement une veste de costume)

2) Il doit être extensible et suivre vos mouvements

3) Il DOIT ÊTRE RESPIRANT afin de ne pas surchauffer lorsque vous le portez dans le train ou en voiture

​Joseph DeAcetis : Pourquoi croyez-vous que vos manteaux peuvent tout faire par rapport aux normes modernes d'aujourd'hui ?

Michael Berkowitz : Le client moderne veut quelque chose de léger, qui ne soit ni lourd ni encombrant. Il veut également de la polyvalence ; il pourrait porter un costume-cravate un jour, une veste souple le lendemain, et juste un jean et un pull le jour suivant. Il a donc besoin d'un seul manteau qui puisse s'adapter à tous ces looks. Il voyage aussi beaucoup – qu'il s'agisse de trajets quotidiens ou de voyages d'affaires plus longs avec nuitées. Un manteau qui se roule et ne se froisse pas est très important.

Joseph DeAcetis : Pourquoi est-il important de porter un beau manteau au bureau ?

Michael Berkowitz : Tout homme d'affaires sérieux comprend que la façon dont vous vous présentez affectera votre performance et la façon dont les autres vous perçoivent... si vous voulez être pris au sérieux et que vous voulez progresser, il est important d'avoir la bonne apparence. C'est un tel gaspillage d'investir dans des vêtements de luxe sur mesure et ensuite de gâcher le look en portant un manteau de collégien qui vous donne l'air d'être sur le point de partir en mission arctique.

Joseph DeAcetis : Parlez à Forbes en détail de la collection actuelle et pourquoi il est important que les consommateurs connaissent cette marque ?

Michael Berkowitz : Nous savons ce que nous faisons bien et nous nous y tenons. Il n'y a pas d'« articles de base » dans notre ligne. Tous nos manteaux ont les mêmes caractéristiques cachées : doublure en duvet authentique, membrane imperméable et coupe-vent et une coque extérieure de luxe. Mais au-delà de cela, chaque style de notre ligne est conçu pour répondre spécifiquement aux besoins de différents clients. Notre pardessus s'adresse aux citadins de New York, Chicago ou Toronto... toute personne qui marche beaucoup et souhaite une protection maximale en longueur. Nos carcoats sont destinés aux navetteurs quotidiens en train/voiture. Nos parkas sont destinées aux personnes qui veulent cette sensation de doudoune ultra mais avec un look plus sophistiqué et ainsi de suite... mais si vous aimez avoir une belle apparence et que vous aimez aussi rester au chaud et au sec, vous trouverez quelque chose dans notre collection qui vous conviendra parfaitement !

Joseph DeAcetis : Si vous pouviez choisir une célébrité pour porter votre marque, qui serait-ce et pourquoi ?

Michael Berkowitz : George Clooney. Je pense que George Clooney véhicule une image soignée et classique avec une touche de mode audacieuse.

Joseph DeAcetis : Parlez à Forbes de vos capuches intégrées et de la façon dont Norwegian Wool a conçu plus de la moitié de sa ligne de vêtements d'extérieur classiques de luxe pour présenter des capuches hivernales qui peuvent être cachées ou repliées de la manière la plus innovante ?

Michael Berkowitz : Tant de jours en automne/hiver, il y a quelque chose qui tombe du ciel à un moment donné de la journée. Cela peut être de la pluie, de la pluie verglaçante, du grésil ou de la neige. Mais quoi qu'il en soit, cela vous refroidit et vous mouille la tête. Tant de nos clients considèrent la capuche comme une priorité absolue sur un manteau d'hiver. Cependant, nous reconnaissons également que les capuches ont tendance à paraître un peu "démodées" parfois, ou au mieux trop décontractées et peu professionnelles pour certains contextes. Nous voulons donc servir ce client à la recherche de capuche, mais aussi permettre à notre élégance de transparaître. C'est pourquoi nous concevons tous nos manteaux à capuche de manière à ce que la capuche puisse être rangée sous une forme ou une autre.

Nos parkas sont conçues avec une méthode exclusive permettant de démonter et de retirer la capuche en duvet ultra-chaud, puis, au lieu de la perdre dans un placard à la maison, elle peut être compactée et rangée à l'intérieur du manteau lui-même. Un vrai best-seller ! Nos carcoats et pardessus à capuche élèvent la traditionnelle "capuche escamotable" à un nouveau niveau, car nous doublons les capuches en nylon d'un tricot de coton et cachemire afin que la capuche soit vraiment confortable, chaude, structurée et ne s'envole pas constamment de votre tête, tout en pouvant se replier soigneusement dans le col avec une garniture en daim imperméable pour recouvrir la fermeture éclair.

Joseph DeAcetis : Quelles sont vos responsabilités quotidiennes ?

Michael Berkowitz : Je supervise l'ensemble de la stratégie de marque de haut niveau - je reçois des rapports de nos plus grands magasins et je vois ce qui se vend le mieux, et je passe en revue tous les commentaires des clients afin que nous puissions toujours trouver de nouvelles façons d'améliorer notre ligne actuelle et de créer de nouveaux produits basés sur le même concept qui comblent véritablement les lacunes du marché.

Joseph DeAcetis : Où et pourquoi le produit est-il fabriqué ?

Michael Berkowitz : Tout est fabriqué en Europe. Nos pièces de luxe sont toutes fabriquées dans notre usine italienne, près de Florence. Tous nos tissus, fermetures éclair et garnitures sont également italiens. Nous voulons un savoir-faire de premier ordre et nous comprenons que les petits détails comptent le plus. Nous voulons également que les clients puissent porter ces manteaux dans la vie réelle et ne pas avoir à les protéger parce qu'ils sont trop délicats. Cela nous oblige donc à nous approvisionner spécialement en matériaux de luxe qui sont également durables et résistants.

 

 

Joseph DeAcetis : La parole est à vous : Dites à mes lecteurs de Forbes pourquoi ils devraient essayer cette marque maintenant ?

Michael Berkowitz : Si vous avez déjà rencontré le problème initial qui m'a poussé à lancer la marque – à savoir que mes jolis manteaux n'étaient pas chauds et que mes manteaux chauds n'étaient pas jolis – alors vous comprendrez et apprécierez ce que nous avons créé !

Joseph DeAcetis : Quelles sont vos prévisions et votre stratégie de croissance pour les prochaines années ?

Michael Berkowitz : Nous vendons déjà dans des magasins d'un bout à l'autre des États-Unis et au Canada. Maintenant, nous revenons à nos racines et travaillons sur une distribution européenne accrue. Nous avons également une ligne pour femmes qui devrait être lancée à l'automne prochain. Notre blazer intérieur/extérieur a eu beaucoup de succès et nous avons une nouvelle collection de ces produits qui devrait sortir l'année prochaine également.